Marketing campaign and market research for Marhino

Opdracht
Hoe kan dit organische, innovatieve product het beste op de markt gebracht worden in Europa? Welke stappen zijn er nodig voor Marhino International bv. om succesvol voet aan de grond te zetten in deze industrie? Wat voor informatie hebben geïnteresseerde bedrijven nodig om te kunnen besluiten of ze dit product willen aankopen? Welke personen in deze organisaties zijn er verantwoordelijk voor dit besluit? Is het interessant voor dit bedrijf om ook voet aan wal te zetten in de Chinese schipping en ofshore markt?

Aanpak
De eerste stap was het in kaart brengen van de wens van de klant. Uiteindelijk bleek dat de klant het beste geholpen was met een lijst van potentiële klanten in deze industrie. Wij hebben 800 bedrijven in Europa benaderd in landen met het hoogste potentieel, het adres geverifieerd, de juiste persoon in de organisatie getraceerd en dit in kaart gebracht. In de tussen tijd is er een pers bericht, een promotie brief en een lijst met interessante magazines ontworpen. 15 Juni zal deze release in de magazines komen en de brief verstuurd naar onze contacten.

Resultaat
De bedrijven met het hoogste potentieel bleken in Duitsland, Scandinavie en Nederland te zitten. Het persbericht is daarom in het Nederlands, Engels en Duits ontworpen en komt binnenkort in europa`s populairste shipping magazines. Verder is de promotie brief ook in deze 3 talen vertaald, en hebben wij alles persoonlijk aan alle bedrijven in de verschillende landen gepersonaliseerd. 15 Juni word alles verstuurd. Dan is het project officieel afgelopen, maar gaan we toch verder met het verwerken van de reacties van de klanten, om zo een follow up ronden te ontwikkelen voor hoog potentiële klanten


  Organic, innovative product.doc